Тариф «Предманежный». Разговоры в вечер закрытия AS43

Понятно, что этот наш воскресный вечерний опрос не совсем репрезентативен. Спрашиваем ведь мы не у всех подряд, а только у тех, с кем общаться легко и приятно. В таком комфортном режиме удается поговорить обычно с 6–10 галереями. Более чем из двухсот. Не много, но познавательно. Каждый раз мы наблюдаем примерно одно и то же: в начале недели — осторожный оптимизм, в конце — сетования на дороговизну, результаты так-сяк, ни шатко ни валко (в духе «продаж мало, новых людей нет и все такое»). Но каждый раз через полгода все эти же люди снова участвуют в Салоне. Что куда красноречивее любых финальных слов.

А хотите попробовать сделать выводы по итогам салона сами? Давайте! Ниже — фрагменты обезличенных, в меру отредактированных реальных диалогов. Это отдельные ответы галерей на вопрос о том, как прошел Салон. Кто конкретно и что говорил — указывать не станем, не суть важно. Главное — уловить общий настрой. Итак, общий вопрос был такой: как оцениваете итоги?

— У нас получился «клуб по интересам». Приходят разбирающиеся люди, общаемся, но продаж почти нет. Раньше все грешили на парковку. Теперь парковку одолели, по 200 рублей в час можно встать, но народу все равно мало.

— Как прошло? Так салон еще не закончился. Ну и что, что пять часов? Вон в четверг многие разошлись, а после восьми пришел покупатель и купил 6 картин у тех, кто остался на стендах. Теперь все сидят до последнего. Так что еще не вечер. Новые люди — да, есть. Даже какие-то айтишники. А покупают у нас всегда после салона, а не во время.

— У нас продаж мало, скорее прицениваются. Появились новые люди, ведутся диалоги. Все визитки раздали. Интерес есть.

— Народу меньше, но цены спрашивают. Я бы сказала, что в этот раз получился Салон с надеждой на обновление. В Манеже надо участвовать. Зачем? Галерея должна участвовать в таких мероприятиях, показывать себя, чтобы не превратиться в дилеров.

— Продажи есть в диапазоне $20 000–60 000. Но участие в минус. Посещаемость падает. Ну и что, что китайцы прямо сейчас на стенд зашли? Китайцев — много, денег — мало.

— Коллекционеров мало. И по ценам идет сильный торг. Доволен ли? Ну, если возвратов не будет, то доволен. (Речь идет о практике, когда люди полностью оплачивают и берут предмет на несколько дней, с условием возврата, если не подойдет. — Прим. ред.). Буду ли участвовать в Манеже? Наверное, нет. Предполагаю, что там будет больше не торговый, а рекламный формат. Да, примерно как на Международных салонах изящных искусств.

— У нас продажи есть в диапазоне $10 000–20 000. Но в этот раз не очень довольны. Новых покупателей мало. Надежда — на продажи после салона.

— Правильно, нас, как обычно, спрашивать не надо.

Ну что, стало понятнее? То-то. Не всё стоит принимать за чистую монету. Кто-то наговорит сгоряча. А кто-то, наоборот, не станет афишировать тактического успеха, чтоб не сглазить. Пройдет пара недель, участники остынут, вздохнут посвободнее, «отработают контакты» и подобреют. И почти не сомневаюсь, что с большинством из них мы снова встретимся уже в феврале в одном просторном помещении с очень-очень высокими потолками в непосредственной близости от Кремля. Даже несмотря на то, что там будет в рублях почти в полтора раза дороже и по вниманию «пристальнее».

В. Богданов, AI

Источник: 
https://artinvestment.ru/invest/events/20171024_as_43_dialogues_art_and_antique_fair_moscow.html